テストマーケティング
日本と中国では消費習慣が大きく異なります。そのため日本のサクセスストーリーを参考に中国進出を図っても、中国では反響を得られなかった…というケースもあります。
そこで、出店前に「テストマーケティング」を行うのがおすすめ。ここでは中国進出におけるテストマーケティングについて紹介します。
中国でのテストマーケティングは必須要件
特殊なビジネス事情をもつ中国では、ただ商品を販売するだけでは売れません。中国消費者にとって「MADE IN JAPAN」は魅力的であるものの、知名度がなくニーズにマッチしない商品は見向きもされないでしょう。
そこでテストマーケティングを行えば、中国市場での事業展開の可能性を判断できます。たとえばテスト販売で反応を得られない場合、販売戦略を練り直す必要があるでしょう。一方テスト販売である程度の反応を得られた場合は、口コミ拡散や販路拡大によって売上アップを目指せます。
一般的な中国テストマーケティングとは
中国進出の際のテストマーケティングでは、SNSやインターネットを通したサンプリングのほか、ライブコマースなどが活用されています。
テストマーケティングを行って消費者の反応を確かめることで、「ターゲットの明確化」や「効率的な生産計画」などが可能になります。本格的な販売開始に向けて販売リスクを軽減できるため、ぜひテストマーケティングを行いましょう。
なお、テストマーケティングでも商品や自社ブランドの知名度を上げておくことが大切。SNSや動画プラットフォーム、インフルエンサーなどを活用し、知名度アップを図りましょう。
出店前に市場を作れるテスト販売戦略
中国進出した企業では、「出店したのに全然売れない」という失敗例もあります。そのため、本格的な出店前に市場をつくっておくのがおすすめです。
たとえば中国版TikTok「抖音Douyin」では、ライブコマースを活用した販売が人気を集めています。ライブコマースは動画で商品の魅力を伝えられるうえ、消費者と双方向のコミュニケーションが取れることが魅力。インフルエンサーに商品を紹介してもらえば、認知度アップにもつながります。こうして出店前に市場をつくっておくことで、進出後の失敗リスクを軽減することができるでしょう。
出店後はオフラインでもテストマーケティングを
オンラインでのテスト販売後は、オフラインでのテストマーケティングも行いましょう。実際に現地の店舗で販売を行うことで、現地消費者のリアルな反応をチェックできます。
ただし、どの店舗でテスト販売をするのか、どんなPRを行うのかは慎重に検討すべきです。現地でのオフラインテスト販売に対応しているコンサルティング会社なら、販売店舗の選定やPR戦略立案をサポートしてくれます。
テストマーケティングはどの会社に依頼できる？
中国進出を支援するコンサルティング会社のなかには、テストマーケティングに対応している会社があります。さらにオフラインテスト販売にも対応してくれる会社なら、販売店舗の選定からPR戦略立案、人員手配まで行うことが可能。現地店舗でのテスト販売は中国に拠点のある会社でなければ難しいため、コンサルティング会社選びの参考にしましょう。
当サイトでは中国にも拠点を構えるコンサルティング会社を別ページで紹介していますので、ぜひチェックしてみてしてください。
中国にも力強い拠点を置く
中国進出支援コンサル3選
編集チームまとめ
テストマーケティングの目的は、中国市場における自社商品への反応をチェックすること。ターゲット明確化や効率的な生産計画などが可能になることで、失敗リスクを軽減できるでしょう。また、知名度アップのためにSNSやインフルエンサーを活用するのがおすすめです。
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