PR（プロモーション）
中国市場では商品やブランドが認知されていることが重要なため、効果的なPR（プロモーション）が必須です。ここでは、中国進出におけるPRについて解説します。
中国でプロモーションを始める前に
中国ではインターネット規制によりGoogleやFacebook、YouTubeやTwitterなどのサービスは利用できません。つまり日本国内で活用されている検索システムやSNSサービスは、中国進出のPRでは活用できないということです。そのため、PRには中国独自のWEBサービスを活用します。
- 検索エンジン「百度(バイドゥ)」
- 決済サービスも利用できるWEBサービス「WeChat（ウィーチャット）」
- Twitter感覚で使用できる「微博(ウェイボ)」
- 動画視聴サービス「优酷(ヨウク)」
- 中国版TikTok「抖音Douyin」
などが挙げられます。中国ではテレビ番組よりもインターネット動画やSNSなどが好まれていることもあり、PRでもオンラインを活用するべきでしょう。
中国でのプロモーションにはどんな手段があるか
現地展示会などオフライン施策
中国現地で開催される展示会やイベントに出展してPRを行う方法です。実際に商品を手に取って見てもらえるうえ、購入に意欲的なユーザーとコンタクトを取ることができます。
中国でも「MADE IN JAPAN」に信頼感をもつ消費者は多いため、オフライン施策でメーカーや商品の魅力を存分に伝えましょう。
WEBなどを使ったオンライン施策
日本でデジタル広告といえばSNS広告、YouTube広告などが挙げられます。リスティング広告も広く活用されていますが、中国ではモノを購入するときに検索エンジンで情報を集める習慣があまりないのだとか。SNS広告や動画広告、ライブコマースなどがユーザーの注目を集めやすくなっています。また、SNSで自社アカウントを作成して情報発信を行うのもおすすめです。
インフルエンサーを使った施策
中国の消費者は口コミを重要視しており、口コミ拡散は効果的な集客方法といわれています。とくに友人や知人、憧れのインフルエンサーなど身近な人物の評価を重視する傾向があるようです。
そこで、インフルエンサーによる商品紹介がおすすめ。たとえばインフルエンサーによるライブコマースを実施すれば、売上を伸ばせるうえ、インフルエンサーからの商品フィードバックももらえるでしょう。
中国のプロモーションはどの会社に依頼できる？
中国のプロモーションでは、中国の消費習慣や特殊なデジタル事情を考慮する必要があります。ターゲットに効果的な広告手法を見極めることが大切なため、現地事情に詳しいコンサルティング会社に相談しましょう。
口コミサイトやSNSなどのオンライン施策に加えてオフライン施策でも実績をもつ会社なら、より効果的なプロモーションが期待できるでしょう。
当サイトでは中国にも拠点をもち、SNSなどのオンライン施策やオフライン施策に対応可能なコンサルティング会社を紹介しています。別ページで詳しく紹介していますのでぜひ参考にしてください。
中国にも力強い拠点を置く
中国進出支援コンサル3選
編集チームまとめ
日本とはデジタル事情が異なる中国では、ターゲットにマッチしたPRが大切です。ターゲットの購入意欲を刺激するため、口コミ拡散やインフルエンサーによる商品紹介などを行いましょう。オンライン施策やオフライン施策を豊富にもっているコンサルティング会社なら、より効果的なPRを実現できそうです。
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