中国進出するために必要な支援項目

中国進出では、中国独自のルールや消費習慣を考慮した施策が必要です。日本でのビジネスルールは通用しないため、中国進出に詳しいコンサルティング会社のサポートを受けましょう。

現在中国進出を検討している企業では、「どんな支援が必要なのかすらわからない」という方も多いのではないでしょうか。そこで、中国進出に必要な支援項目について解説します。

リスク管理（知的財産管理）

チャイナリスクという言葉が存在するほど、中国進出では注意すべきリスクがあります。たとえば知的財産権においては、進出前に現地の商標登録を行わなかったことで日本企業が大きな被害に遭った事例もあります。
また、偽物やコピー品対策や衛生許可申請、販売許可申請も重要。中国事情に詳しいコンサルティング会社に相談し、適切なリスク管理を行いましょう。

中国進出のリスク管理
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市場調査・戦略立案

中国は広大な国土と膨大な人口数を誇る国家です。そのため地域によって収入や消費傾向に差があり、地域によって市場環境が大きく異なります。また、狙う市場においての競合や規格・法規制などもしっかりと把握しておかなければなりません。

市場調査はプロによる調査・分析が信頼できるため、中国事情に詳しいコンサルティング会社を頼りましょう。自社の強みを活かせる市場を見極め、効果的な戦略立案を行ってくれます。

中国進出の市場調査・戦略立案
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テストマーケティング

日本と消費習慣の異なる中国では、日本の人気商品が中国では見向きもされないケースがあります。まさに「販売してみなければわからない」状況ですが、失敗は避けたいもの。そこでテストマーケティングを行い、ターゲットの反応をチェックするのがおすすめです。

まずはオンラインテスト販売を行い、現地販売などのオフライン施策も行いましょう。テストマーケティングを行うことで、ターゲットを明確化し生産計画や販売計画に役立てられます。

中国進出のテストマーケティング
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市場管理（販売ルート、小売価格、販売量）

中国で自社商品を販売する方法には、中国へ輸出する方法と現地で製造して販売する方法があります。現地販売では現地法人や代理店が必要になりますので、自社に合った方法を選定しましょう。

また、中国での小売価格や販売量の決定に苦労するケースが多くあるようです。消費者ニーズや為替レート、輸出経費などとのバランスを見極め、利益の出る価格設定が大切。中国の市場管理は、やはり中国事情に詳しいコンサルティング会社への相談が安心です。

中国進出の市場管理
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PR（プロモーション）

日本ではGoogleやFacebook、YouTubeなどの媒体を使った広告が効果的といわれています。しかし中国では独自のWEBサービスを活用しているため、日本と同じ媒体を使ったPRはできません。

中国で広く使われている「百度(バイドゥ)」や「WeChat（ウィーチャット）」「微博(ウェイボ)」「优酷(ヨウク)」「抖音Douyin」などからターゲットに合った媒体を選定する必要があります。また、オンライン施策だけではなく、展示会やイベントなどのオフライン施策も効果的。オンライン・オフライン両方の施策を提供できるコンサルティング会社なら、より効果的なPRを期待できそうです。

中国進出のPR（プロモーション）
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販路開拓

販路の開拓・拡大では、「越境ECを活用する」「代理店を見つける」などの方法があります。しかしまず重要なのは「知名度を上げる」こと。商品やブランドを消費者に知ってもらえなければ見向きもされないからです。そのため、市場調査の結果を踏まえたPRを行い、ターゲットにマッチした販路を確保しなければなりません。
コンサルティング会社によって強みとする販路開拓・拡大方法は異なるため、自社に合った会社を選びましょう。

中国進出の販路開拓
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