小売業
日本企業の海外進出先としてまず考えられるのは、距離が近い中国ではないでしょうか。ここでは小売業界が中国に進出するメリットや課題について、中国進出支援として解説していきます。
小売業界の中国市場（2022年）
小売業界の中国市場は、中国新聞社による2022年12月時点での中国小売業景気指数で、11月と比較して1.1％とわずかに低下したと報告されました（※1）。
小売業界は新型コロナウイルス感染症の影響を大きく受けた業界であることから閉店や休業を余儀なくされた店舗も少なくありません。中国の広い地域でそのような現象が起こったため、中国小売業景気指数が低下したと考えられています。しかし一方で、日本貿易振興機構（ジェトロ）が2022年9月に行った報告によると、2021年度の100強企業の総販売額は、2020年度に比べて14.1％増加したとのことです（※2）。
ご紹介した2つのデータから、小さな店舗は経営状況が厳しいものの、販売力のある小売店では経営が上昇企業にあると考えられ、もし今後感染症の拡大が落ち着いてくれば、規模の小さな店舗でも拡大のチャンスはあるのではないでしょうか。
小売業界の中国進出のメリット
それでは小売業界が中国に進出するメリットについて見ていきましょう。
中国は日本に比べてEC化が進んでいる国であり、中国進出を行うにあたって、日本でも活用できるEC販売の知識や技術、ノウハウなどが得られる可能性があります。また中国は欧米に比べて経済成長率が高いことから、投資に対する売上高増加比率が高くなると期待できることもメリットです。
また中国進出によって商品の大量仕入れが必要となれば、値引きにより国内で販売する製品の仕入額が抑えられるようになる可能性もあります。小売業界は国際化が進んでいないと言われていますが、中国に進出するメリットはさまざまです。
小売業界の中国進出の課題
小売業界で中国進出をする際の課題は、マーケティング手法が日本とは異なることです。中国では日本よりもデジタルメディアの力が強く、LINEに近い「WeChat」がマーケティングに広く活用されています。そのため大規模なイベントを開催し、会場にてWeChatへの登録に誘導する企業も少なくありません。
中国では全体的にデジタル主体のマーケティングが主流となっており、中でもモバイル経由が高い比率を占めています。日本の小売業者が中国進出を行うなら、中国のデジタルマーケティング手法を理解することが大切です。
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小売業界の中国進出【成功事例】
日本の小売業界では、中国に進出して成功を収めた企業も存在します。たとえば百貨店の「大丸」は、1905年に天津へ、1938年に南京へ、1941年に済南に店舗を出店しました（※3）。
また枕・寝具の販売を行う「まくら株式会社」は、「王様の夢枕」や「王様の抱き枕」など枕に特化した事業を中国で展開した結果、中国のECモールである「天猫国際」での出店からわずか4ヶ月で6,000万円の売上をあげたそうです（※4）。
編集チームまとめ
現在の中国では感染症の影響もあり、規模の小さな企業は少々厳しい状況のようです。しかし大手販売店は売上を伸ばしており、今後の情勢次第で小売業界が拡大に転じる可能性は高いと考えられます。
小売業界が中国に進出して成功を収めるには、日本とのマーケティング手法の違いを把握することがポイントです。中国進出にて成功をつかんだ日本企業もあり、マーケティング手法を間違えなければ成功のチャンスは多いのではないでしょうか。
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