医療機器
中国の医療機器業界は、高齢化や新型コロナウイルスの影響により市場が拡大し続けています。また、日本製の医療機器は高い評価を獲得しており、日本企業の中国進出にチャンスがあるといえます。そこで本記事では、日本の医療機器業界が中国に進出するにはどのようなことが必要であるか、課題やメリットを解説していきます。
医療機器業界の中国市場（2022年）
2021年時点の統計によると、中国の65歳以上の人々が1億9,000万人以上に上り、過去10年で60%増加しました。高齢化に伴い、医療機器の需要が高まっています。特に、新型コロナウイルスの影響で人工呼吸器や患者モニタリング装置などの需要が急激に高まっているとのことです。
しかし、多くの医療機器は輸入に依存しているため、中国では国産化が課題となっています。中国政府は国内産業の強化を目指してさまざまな支援策を打ち出しており、加えて、中国製の医療機器は品質と技術が向上し、低コストで高機能な製品が増えており、競争力が高まっています（※1）。
また、2015年に発表された「中国製造2025」では、以下のゴールが設定されています。
- 2025年までに、日本、アメリカ、ドイツなどの世界の製造強国に仲間入りする
- 2035年までに、製造強国の中堅クラスにレベルアップ
- 2049年までに、技術・品質などの総合力で、世界製造強国のトップレベルとなる
この「中国製造2025」には医療機器も含まれており、日本企業が対象に含まれていることから、比較的中国進出しやすい分野であることが分かります（※2）。
医療機器業界の中国進出のメリット
日本の医療機器メーカーが中国市場に進出する主なメリットは、既に欧米企業に次ぐ強い市場シェアと認知度を有している点です。例えば、東芝メディカル、日立、オリンパスは診断系の医療機器、特に内視鏡やCTスキャンにおいて高い市場シェアを持っています。
シスメックスは尿・血液検査に関する売上が大きく伸びており、その他の企業も人工透析分野で合弁会社を設立し、市場を拡大しています。これは、日本製品の品質と先進技術が中国市場で高く評価されているからであり、中国進出やシェア拡大の障壁を下げ、ビジネスチャンスを高めています。
医療機器業界の中国進出の課題
日本の医療機器メーカーが中国市場に進出する際には、複数の課題が存在します。一つは、日本企業がニッチな分野で活動しているため、中国企業とのコスト競争に巻き込まれるリスクが高いことです。また、日本製品の品質は高いと認識されているものの、認知度が低いという問題があります。このため、製品のプロモーションや認知度の向上が必要です。
さらに、中国政府の国産化政策によって、特にCTや超音波診断装置などの分野で、日本企業は厳しい競争環境に置かれています。地元企業との連携や部品供給者としての立場も選択肢になる可能性があります。
また、高品質・高機能な製品に対する需要も高まっているため、日本企業は独自の高い技術力を活かして市場で勝負する必要があります。
医療機器業界の中国進出【成功事例】
日本の医療機器業界で中国進出を成功させた企業の事例をご紹介します。臨床検査機器や試薬などを展開するシスメックス株式会社（※1）は、中国進出して成功した企業の一つです。
シスメックス株式会社の中国戦略は、代理店戦略と総合サプライヤーの2点に焦点を当てています。中国全土に160社以上の代理店を持ち、その上で現地法人が独自に市場調査と新規代理店開拓を行っています。また、既存の代理店と連携し、年間200回以上の地域セミナーを開催して啓発活動を展開しているそうです。
編集チームまとめ
中国の医療機器業界は年々拡大しており、日本企業の中国進出にもチャンスがあります。
日本の医療機器メーカーが中国に進出する際は、優れた技術力を活かすこと、そして積極的なプロモーションが成功の鍵を握るでしょう。
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