ジュエリー
中国はもともとジュエリーへの需要が高い国です。最近ではファッションジュエリーへの人気も高まっており、日本のジュエリー業界にとって中国進出は魅力的かもしれません。今回の記事では、ジュエリー業界が中国へと進出するメリットや課題について解説します。
ジュエリー業界の中国市場（2022年）
2022年における中国のジュエリー業界は、主力製品である「金製品」への需要が低下したと報告されました。ロックダウンや新型コロナウイルス感染患者の増加により、2021年から2022年にかけて15％減少（※1）したとのことです。
しかし中国は、もともと世界の中でも宝飾品の需要が高い国です。2022年のデータでも、600.40tの需要を誇る1位のインドと僅差で2位となり、その需要は570.94t（※2）です。対してその他の国の合計が917.83tであった（※3）ことからも、中国でのジュエリーへの需要の高さがわかります。2021年度のデータでは日本の約13倍の市場規模（※4）だったそうです。
したがって2022年のジュエリー業界の中国市場は縮小したものの、世界的に見ればやはり大きな市場であると言えます。
ジュエリー業界の中国進出のメリット
日本のジュエリー業界が中国に進出するメリットは、日本のジュエリーへの人気が高まってきていることから、今まで取り扱ってきた商品のみでも販路を見出しやすいことです。
以前の中国におけるジュエリー業界では、財産としての金製品にニーズが集まっていました。しかし最近では若い人を中心として、ファッションとしてのジュエリーが購入され始めました。そこで日本のファッション製の高いジュエリーへのニーズが高まっています。
また日本の血赤珊瑚も中国で人気を博しています。日本産の珊瑚は色がきれいで、中国人バイヤーは大きな珊瑚を求めるため単価の高い商品が売れやすい傾向です。
ジュエリー業界の中国進出の課題
中国のジュエリー業界に進出するなら、中国製ジュエリーの品質が日本製と大差がなくなってきていることが課題となります。最近ではさまざまな分野で中国製製品の品質が高まっており、ジュエリーもそのひとつです。そのため中国の人の中には、中国ブランドや中国デザインを好む人が増えてきました。しかもファッションジュエリーのターゲットである、若い消費者が中心です。
日本製のジュエリーをただ販売するのではなく、接客品質の高さや提案力など、付加価値がなければ中国のジュエリーブランドに退けられてしまう可能性もあります。
ジュエリー業界の中国進出【成功事例】
日本のジュエリー業界から中国へと進出して成功をおさめた代表的な2社が、「アガット」と「スタージュエリー」です。いずれもファッションジュエリーを提案しているブランドであり、かつ顧客へのきめ細かな提案力を持っています。
アガットは2013年に中国1号店を出店し、2023年6月の現在では中国に31店舗、台湾に10店舗を展開するまでに成長しました（※1）。スタージュエリーは2023年5月11日に中国1号店をオープンしたばかりであり、まだ成功したとは言い切れません。しかし今後3年間で5店舗を展開させることを目標としています（※2）。
編集チームまとめ
中国のジュエリー市場は2022年に縮小しましたが、もともとジュエリーへの需要が高い国です。ファッションジュエリーの人気が高まってきていることもあり、日本企業が進出して成功する可能性は高いと言えます。
ただし「日本製」というブランドだけでは、中国のジュエリーメーカーに退けられてしまうかもしれません。中国進出支援を利用して、どのような戦略なら成功できるかサポートを受けた上で検討してください。
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