日用品
日本の日用品企業が中国進出するメリットはあるのでしょうか？また、中国市場で成功するためには、どんなポイントに注意すべきなのでしょうか。ここでは、日用品業界の中国進出について解説します。
日用品業界の中国市場（2022年）
以前、訪日した中国人観光客が日本製品を爆買いしている様子がニュースで報じられました。爆買い対象にはベビー用紙おむつや洗剤といった日用品も含まれており、いかに中国での需要が高いかを表しています。
近年の中国日用品市場は競争が激化しており、輸出経費のかかる日本商品は価格設定が高め。日本定価の2～3倍で販売されており、「価格が高くても欲しい」と思わせる商品力が必要です。
日用品業界の中国進出のメリット
日本製品は品質面で世界から高い評価を受けています。中国も例外ではなく、「日本製品は高品質で安心」と考える消費者は多いようです。そのため日本製の日用品にはある程度の信頼感があり、消費者ニーズとマッチすればヒット商品になる可能性があります。
しかし、「MADE IN JAPAN」であるだけでは売れません。中国日用品市場には既に安くて便利な商品がたくさんありますから、高品質に加えて個性や知名度がなければ消費者に認知すらしてもらえないでしょう。
日用品業界の中国進出の課題
日本で定評を得ている商品やメーカーであっても、中国の消費者ニーズにマッチしていなければ売れません。たとえば自社商品を中国の代理店に販売してもらいたいと交渉しても、中国で知名度がなく消費者ニーズにマッチしていない商品は売ってもらえないでしょう。
高品質で価格が高い日本の商品に求められるのは、個性だといわれています。そのため、他社商品と差別化ができていることが大切です。
当サイトでは、中国の消費者ニーズや市場動向に詳しいコンサルティング会社を紹介しています。別ページで詳しく紹介していますので、ぜひ参考にしてください。
中国にも力強い拠点を置く
中国進出支援コンサル3選
日用品業界の中国進出【成功事例】
中国ニーズに合った商品を展開
1995年に中国進出を果たしている衛生用品の大手メーカーでは、中国で女性生理用品やベビー用紙おむつなどを販売しています。「パールエキス添加シート」や「金色箔押し」のベビー用紙おむつを販売して他商品との差別化を図っており、中国人消費者のニーズを捉えた商品開発を進めています。
日用品業界の中国進出の展望
日用品業界でもEC化は進んでおり、「タオバオ」や「天猫」ではたくさんの日用品が販売されています。越境ECなどに新規参入して成功するためには知名度が必要であり、いかに商品やブランド名を知ってもらうかが大切。ターゲットが信頼を寄せるインフルエンサーに自社商品を紹介してもらい、ライブコマースなどで知名度を上げる工夫をしましょう。また、口コミがたくさんあることも重要です。
なお、日用品を購入するときには「実際に手に取って品質を確かめたい」という消費者心理が働くため、サンプルの配布も有効でしょう。
編集チームまとめ
商品の飽和状態にある日用品業界。自社商品を選んでもらうためには、消費者ニーズとのマッチや知名度、個性などが重要です。
さらに中国市場は変化が激しいため、進出後の市場管理も重要なポイント。進出後もサポートしてくれるコンサルティング会社なら安心です。
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