＜業界別＞中国進出の現状・課題・注意点

巨大なマーケットが魅力的な中国。各業界では既に中国進出を果たした日本企業があり、成功事例もあれば失敗してしまったケースもあります。

とくにアパレルや化粧品、食品、サプリメントなどでは中国進出を検討している企業も多いようですが、成功するためにはどんなことに気をつければ良いのでしょうか？ここでは、中国進出の現状や課題、注意点などを業界別に紹介します。

アパレル

EC化が進む中国のアパレル市場では、すでに「SHEIN（シーイン）」などが大きな反響を得ています。日本企業の参入チャンスも大いにあるものの、効果的な販売戦略と適切な市場管理が重要。

市場変化の激しい中国では「中国進出したものの思うように売れず、さらに変化についていくのが難しい」と悩みを抱える日本企業も少なくありません。中国進出支援の実績をもち、中国の「今」を知るコンサルティング会社のサポートが必要です。

アパレル業界の中国進出
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化粧品

競争が激化する中国の化粧品市場では、高品質で安全性の高い日本コスメにも注目が集まっています。過去には訪日中国人の爆買い内容に化粧品が含まれていたように、需要が高いことがうかがえます。

越境ECでの販売も効果的ですが、数えきれないほどある化粧品のなかから自社商品を見つけてもらうことが重要。まずは商品やブランドの知名度を上げることが大切です。

化粧品業界の中国進出
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食品

中国の食品市場では「手軽さ」「安心安全」「健康」などのキーワードがポイントになっています。中国には食によって健康を維持する考え方があるため、食品の品質や安全性、信頼性を重視して商品を選ぶ消費者が増えているのです。

日本企業が中国で食品を売るためには、中国ニーズに合わせ商品を用意し、商品やブランドの知名度を上げておくことが重要です。

食品業界の中国進出
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サプリメント

健康志向の高まる中国ではサプリメント市場が成長しています。さまざまな年齢層に需要があり、たとえば女性向け・マタニティ向け・高齢者向けなどターゲットを絞った商品を展開するのもおすすめ。

日本産のサプリメントに信頼を置いている中国人消費者は多いため、販売戦略次第ではヒット商品に育つ可能性もあるでしょう。

サプリメント業界の中国進出
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日用品

ベビー用紙おむつや洗剤など、日本企業が販売する日用品は中国でも人気を集めています。日本製品は品質と安全性が高く評価されており、少々価格が高くても購入する中国人消費者は多いようです。

ただ、高品質であるだけでは売れないのが現状。知名度を上げ、個性をアピールして他社と差別化を図り、ターゲットにマッチした販売戦略を練る必要があります。

日用品業界の中国進出
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IT

中国へ進出するIT企業は多くあります。巨大なマーケットを誇る中国市場では日本企業の参入チャンスが眠っており、現地法人を設立して中国拠点をもつケースが多数。

ただし中国では法や規制が日々変化しているため、適切な対応が必要です。

IT業界の中国進出
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訪日インバウンド

インバウンド消費額の3割は中国が占めており、中国人観光客を日本に取り戻すことが重要です。しかし中国ではゼロコロナ政策によって海外旅行が気軽にできない状況。

アフターコロナへ向け、インバウンド消費回復のための施策が必要です。そのため、中国SNSやインフルエンサーを活用したPRを行うことをおすすめします。

訪日インバウンドにおける中国
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介護

中国は日本以上に少子高齢化が深刻で、将来的にさらに介護サービスの需要は高まっていくと考えられます。

しかし中国と日本では文化や風習に違いがあり、介護保険が行き届いていないなどの課題もあります。中国への進出を考えている介護業界の日本企業は、課題とメリットの両方を把握しておくことが欠かせません。

介護における中国
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飲食店

中国では新型コロナウイルス拡大の影響を受けながらも、現在では飲食店の需要は拡大傾向にあるとされます。

そのため日本の飲食店の中国進出にはメリットが多いとされますが、文化・風習の違いによる課題もあるのが事実です。しかし中国進出で成功を収めた日本企業もあるので、課題を知り、克服することが大切です。

飲食店における中国
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小売業

中国では新型コロナウイルス感染拡大により、小売業がわずかに縮小したと報告されています。しかし規模の大きな企業では売上が伸びており、小売業における中国進出にはチャンスがあるはずです。しかし日本と中国ではマーケティング手法が異なるため、中国の手法にあわせることが必要となります。ただ中国での手法を学べば、日本のマーケティングでも活かせるようになります。

小売業における中国
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部品工場

中国では部品工場をはじめ製造業の市場が縮小していますが、反面、半導体や5G、IoTなどのデジタル分野では生産額が大幅に増加しました。各国が中国に進出しているだけに、現在では技術力・品質管理体制ともに高いとされます。しかし言葉の問題もあり、信頼関係を築くことや品質の安定性に課題があるため、課題を克服していくことが成功の秘訣です。

部品工場における中国
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自動車

中国では新エネルギー車の需要が高まっています。燃費が良く故障率が低い日本車への人気も高く、日本の自動車業界にとって中国進出は魅力的ではないでしょうか。NEV規制や政治的な問題などの課題もありますが、中国市場の動向や中国進出のメリットとともに課題を知っておくことで、中国にあわせた展開や事業修正も行いやすくなるはずです。

自動車における中国
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農業

中国では2021年には作付面積と生産が安定しましたが、人口の多さから土地が不足しており、実際には国内需要を満たせる量しか生産されていないと言われています。また2008年の粉ミルク汚染事件を機に、中国では自国の製品への疑念が高まり、日本の農作物への信頼が高まっていることから、日本の農業業界が中国に進出するメリットは大きいと考えられます。

農業における中国
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釣具

新型コロナウイルス感染拡大をきっかけとして、中国では現在、釣りブームが訪れています。中国における日本の釣具への評価も高く、釣具業界が中国に進出する価値はあるはずです。ただし中国では規制の厳しさ、物流システムの品質、関税システムの複雑さなどの課題もあるため、中国マーケットの特徴を把握した上で進出を検討することが大切となります。

釣具における中国
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家電

中国の家電業界はゼロコロナ政策でわずかに落ち込みましたが、反面、年収の高い世帯が増えるにともない高級家電へのニーズが増加しています。そのため日本の家電業界が中国に進出すると新たな販路を見いだせる可能性がありますが、中国の外資参入の規制やライセンス取得などが問題となることがあります。ただ中国進出により大きな成功を収めた企業があることも事実です。

家電における中国
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文具

中国では若い世代を中心に、文具のシェアが拡大している状況です。しかし中国の文具メーカーでは冷え込みが続いており、日本の高価ながら高品質な文具への人気が高まっているため、日本企業の中国進出においてチャンスと言えます。ただし中国進出には課題もあるため、メリットとともに課題について知っておくことが成功のカギを握ります。

文具における中国
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家具

中国ではもともと家具へのニーズが高く、現在でも市場は拡大傾向にあると報告されています。中国で販路を拡大するにはインターネット規制や関税の複雑さ、好みの違いなどが課題となりますが、ニトリのように中国進出で成功している日本の家具メーカーもあるため、課題を克服するための対策を考えてから進出すると成功しやすくなるはずです。

家具における中国
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玩具

中国では感染症拡大により自宅で過ごす時間が増えたことが影響し、玩具市場が急速に拡大しています。日本の玩具業界における中国進出のチャンスとも捉えられますが、現在では中国で開発・製造された玩具が世界で人気を獲得している事実があります。そのため中国での玩具の低コスト製造は難しくなってきており、新たなアイデアを持って進出に臨むべきです。

玩具における中国
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銀行

2022年上半期の統計によると、中国の銀行市場は前年度比21兆元もの拡大※を記録しました。新型コロナウイルス感染拡大が落ち着けば、さらに成長していくと予測されます。みずほ銀行など進出に成功した事例もありますが、中国の銀行市場進出には課題もあるため、適切な中国進出支援コンサルを受けて成功を目指してください。

銀行における中国
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保険

中国の保険業界は世界の中でも大きく、対外開放の拡大や新型コロナウイルスの影響による健康リスクへの意識の高まりなどから、現在が日本企業の進出にとって絶好の機会だと言えます。しかし合弁相手の選択や、中国の人材における保険業界への知識の希薄さなどの課題もあるため、中国進出支援を受けて体制を整えた上で進出を実践するのがおすすめです。

保険における中国
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不動産

中国での不動産業界はゼロコロナ政策の影響により冷え込んでいましたが、2023年に入り回復の兆しを見せてきています。人口が多く成長率が高い中国は、日本の不動産業界にとって進出するのに魅力的な国ですが、政府による規制などの課題もあります。不動産業界が中国に進出するなら、中国市場の動向を把握した上で迅速な対応が必要です。

不動産における中国
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医薬品

中国では政策や感染症拡大の影響を受け、2021年から2022年にかけて医薬品業界は拡大傾向にあります。特に日本企業が提供する日本製医薬品へのニーズは高く、中国進出への希望は持てるはずです。ただしすでに進出している欧米メーカーとの競争や地域によるニーズの違いが課題となるため、中国進出支援を活用して戦略を練る必要があります。

医薬品における中国
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物流

中国の物流業界はこれまでにも拡大してきており、今後も急速に成長する見込みがあると言われています。日本の物流業界から中国進出を考えるなら、方法によっては低コストで大きな収益を上げられる可能性もあります。しかし参入企業が飽和状態になっていることなど多くの課題もあり、中国進出支援の利用によって課題を克服し、参入することが重要です。

物流における中国
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ジュエリー

2022年、中国ではジュエリー業界が縮小されました。しかし中国はもともと日本より遥かにジュエリーへの需要が高い国で、縮小傾向となった2022年においても市場規模が大きいことは変わりません。日本のジュエリー業界にとって中国進出は魅力的かもしれませんが、「日本製」のブランド力だけで販売するのは難しいという課題もあります。

ジュエリーにおける中国
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アウトドア用品

中国では2022年から2025年にかけての国の計画として、「アウトドアスポーツ産業発展規画」が発表されています。そのため2022年からアウトドア用品業界は急速に拡大しており、日本のアウトドア用品企業にとっても中国進出は魅力的です。しかし中国にはすでに、「低価格・高品質」を売りにする中国ブランドの存在が課題と言えます。

アウトドア用品における中国
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メガネ

中国ではネット販売による安価なメガネが購入しやすくなったこと、ファッションアイテムとしての認知が広まったことから、メガネ業界が盛り上がりを見せています。日本のメガネ業界にとって魅力的な現象ですが、中国ではすでにコストパフォーマンスの高いフレームが出回っていることもあり、課題を乗り越えるための戦略を練ることが必要です。

メガネにおける中国
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靴

中国の靴業界は縮小傾向にあるとされ、倒産に追い込まれた中国靴メーカーもありました。しかし日本からの輸出では変わらず大きなシェアを占めており、日本独自の感性を活かした製品を作れることなど、日本の靴業界が中国に進出するメリットもあります。ただし中国国内では自国ブランドの成長も見られ、対抗するための手段を用意しなければなりません。

靴における中国
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アニメ

中国のアニメ業界は規模が拡大しており、今後も拡大していくと予想されます。中国国内のアニメはもちろん、日本のアニメへの人気も高いため中国進出を希望する企業にとっては魅力的です。しかし課題として、中国当局による国産アニメへの優遇や表現への規制が課題となります。アニメ業界が中国に進出するには、規制についての知識を得ることが欠かせません。

アニメにおける中国
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花き

中国では最近になり、日常的に自宅に花を飾る方が多くなりました。また新型コロナウイルス感染拡大によるロックダウンで、生活へのうるおいを求める人々からの需要が高まったこともあり、花き市場は拡大しています。しかし日本の花き業界が中国へと進出するなら、中国での品質管理体制や輸送体制を知った上で美しい花きを届けるための対策を練る必要があります。

花きにおける中国
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ウィッグ

中国のウィッグ市場は、急成長を遂げていると言われています。若者を中心としてファッションアイテムとしてのウィッグ需要が高まっていることが理由です。中国では越境ECの優遇措置対象としてウィッグが追加されるなど、国家単位で注目を集めていることが伺えます。日本企業にとっても中国進出は魅力的ですが、課題を踏まえて熟考した上で進出に踏み切りましょう。

ウィッグにおける中国
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自転車

一時は富裕層が乗るものとして認識されていた中国の自転車市場ですが、コロナ禍をきっかけに国民の多くが自転車を活用するようになりました。さらに新型コロナウイルスの都市閉鎖も相まって、自転車の供給が追いついていない状況が続いています。そのため、日本企業の中国進出はチャンスだといえるでしょう。現地でのニーズを理解し、綿密な計画で進めることが大切です。

自転車における中国
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ベビー用品

近年、中国の出生率は低下していますが、一人当たりの子どもにかかる費用は過去最高水準を更新しています。一人当たりの可処分所得が上昇、また教育レベルの向上に伴い、質の良い子育てを重視するようになったことが、中国のベビー用品市場拡大に起因しています。そこで、高品質な商品を提供し、信頼を得ている日本企業は中国市場に参入するメリットが大きいと考えられます。

ベビー用品における中国
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医療機器

中国の医療機器業界は、国民の高齢化や新型コロナウイルスの影響により市場が拡大し続けています。そこで、日本の医療機器メーカーは中国市場において、欧米企業に次ぐ強い市場シェアと認知度を有しており、既にいくつかの日本企業が中国進出を成功させています。ただし、日本企業がニッチな分野で活動しているため、今後中国進出を考えるときは、優れた技術力を活かすことと、積極的なプロモーションを実施することが大切だと考えられます。

医療機器における中国
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