＜タイミング別＞進出時に注意するポイント
中国進出のタイミング別の注意事項を紹介しています。中国進出で知っておくべきリスクと、対策について解説しているので、進出時の目安にしてください。
会社設立
中国では現地法人・支店・駐在員事務所といった具合に進出形態が分かれています。中国支店は設立基準が厳しく、駐在員事務所は営業行為が認められていません。営業目的で進出するのであれば、現地法人の設立を視野に入れる必要があります。設立時は社名に地域名・業種名を盛り込んだり、許可を得たりと専門知識が求められます。現地法人の設立を支援している企業にサポートをお願いすると良いでしょう。
中国進出における会社設立
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合弁・M＆A
中国では撤退時のリスクが高いと言われており、合弁企業を設立する企業は増えています。中国企業と共同出資して設立するので、中国企業の人脈やブランド力を活かした事業展開ができます。ただし、出資割合によって経営コントロールが難しくなるので、中国企業側と対立するリスクも。事業撤退時には足元をみられ、不利な条件で持株譲渡しなければならない事態に陥るケースもあります。
中国進出における合弁・M＆A
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越境EC出店時
越境EC出店時は、ECモール、あるいはソーシャルコマースで展開する方法があります。ECモールは既に出来上がった市場で製品を販売するので、一定の集客効果を期待できます。とはいえ、既に飽和状態にあるECモールは、価格競争が激化し、利益率の確保が難しくなっているケースも。利益率を確保しつつ営業できる方法として、ソーシャルコマースが注目されています。口コミを利用して購買者を増やしていく手法なので、極端な価格競争から逃れられるというメリットがあるでしょう。
中国越境EC出店時
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事業拡大
中国進出している日系企業の多くは、近年黒字化の動きを見せています。とはいえ、コロナ禍のロックダウンで物流が滞るなど、異変が起こっているため、中国進出する企業は減少傾向に。ただ、なかでも金融・保険業は、中国進出する企業が増えています。教育熱の高まり、高齢化といった背景もあり、金融・保険業は事業拡大に乗り出しています。
中国進出での事業拡大
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事業再編・撤退
黒字化になる中国進出の日系企業が増えているとはいえ、やむを得ず事業撤退に迫られる企業は少なくありません。清算・破産かのいずれかの手続きを踏む必要がありますが、破産は時間がかかる傾向にあります。中国では独自の文化が根付いており、流行り廃りも速く、ブランドを浸透させるのは至難の業です。中国進出支援を行う企業の力を借りて、その時々に合った戦略を打ち出す必要があるでしょう。
中国進出後の事業再編・撤退
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