中国進出のリスク
ここではチャイナリスクの概要と、中国進出の失敗例と解決方法、チャイナリスク回避の方法などをご紹介します。
チャイナリスクを分類してみると大きく3つ
貿易制度に関するリスク
米中間の貿易対立の激化を背景に実施された関税規制、輸出入規制、原産地規制の強化によって、関税額は上昇し、通関手続きは複雑化。サプライヤーの変更等によるサプライチェーンの組み換えなど、国際貿易に必要な取引費用（トランザクション・コスト）が増加しました。今後も政治的な対立をきっかけに、さらなる手続きの複雑化、重要な部品・原料の供給停止、輸出管理の強化などが行われる可能性が少なくありません。
知的財産権に関するリスク
中国は世界でも類を見ない知的財産権の「訴訟大国」であり、映像、出版、音楽、ゲームなど、広いコンテンツ分野に非正規の海賊版が氾濫しています。中国進出を図る日本企業にとっても大きな課題です。知財保護が充分に行われない・技術が流出するリスクなどを想定して、しっかり備えなくてはなりません。
営業・販売に関するリスク
営業・販売面で見れば、競合の台頭が挙げられます。以前は中国製品＝質が悪い、日本製品＝質が良いという大きな差がありましたが、近年の中国製品は日本メーカーと遜色なく、価格も比較的安価とあって、売れ行き好調です。このため、安易な製品販売を行うのではなく、しっかりと市場調査を行って、求められるものを製造販売することが大切です。また、中国での売掛金回収は日本に比べてかなりの労力が必要です。手続きはもちろん、必要資料が所轄税務局や担当税務官の解釈によって異なる可能性があるため、あらかじめプロに相談しておくのが良いでしょう。
失敗事例と解決方法
①「中国で販売しているけど、販売先も売上金額も分からない…」
中国進出に前向きな日本メーカーの中には、「卸業者や貿易会社が中国にも輸出できるというからとりあえず任せてみよう」という企業が少なくありません。しかし、どこで販売されているかも、販売数も、売上金額すら分からない。にもかかわらず、何となく自社商品の出荷数が増えたり、売上金額が増えたりしているので、とりあえずこれで良いかな、と考えているようです。言うまでもなく、中国での販売先や販売数、売上金額などを把握することは非常に大切です。販売先によっては、大事な自社商品が予想外の扱い方をされる可能性もあるからです。
この原因は、中国市場に対する情報不足にあります。解決方法は、中国市場に詳しい人や会社に相談すること。そして、市場調査によって自社商品の類似商品や、同カテゴリーの中国での市場規模や売上数、商品名の商標確認などを確認することが大切です。
②中国の所得レベルに合わせて失敗
大手アパレル製造・小売チェーン店は、2002年に中国進出をしましたが失敗。中国の所得レベルに合わせ低価格品を主力にしたところ、商品のクオリティが下がり、「安かろう悪かろう」状態になってしまいました。「現地の人のライフスタイルに合わせて商品を提供する」ことを戦略としていましたが、中国の人たちが、「日本で売られているものと同等の商品を欲しがっている」ことを学び、方針を転換させました。
中国進出を成功させるためには、中国の事情に詳しい専門家を頼るのがおすすめです。こちらのページでは、中国進出を支援してくれるコンサルティング会社をご紹介しているので、ぜひチェックしてみて下さい。
中国の代理店との付き合い方
中国進出する際に、中国の代理店に依頼して、販路開拓や商品の宣伝、商品管理などを行ってもらう場合もあるでしょう。しかし、付き合う代理店の選択や、付き合い方を間違えると自社のブランドに傷がついたり、大きなトラブルに巻き込まれる可能性があるので注意が必要です。代理店と上手に付き合うポイントは、相手の考え方や思考を知り、良い関係性を結ぶことです。販路開拓や宣伝などを丸投げするのではなく、契約前に入念な打合せを行い、販売展開の方策を具体的に決めて、契約を交わしましょう。
ただし、やりとりをする際には、日本と中国の文化や商習慣の違いに詳しいプロを交えることも忘れずに。言葉の翻訳だけでなく、中国進出をサポートしてくれる真のビジネスパートナーを見つけることが大切です。
中国人の本音は？
「政治的・歴史的な問題から、ネガティブなイメージを持たれているのでは？」と思う日本人も多いかもしれませんが、実は中国人は日本が大好きです。日本製品には「安全・安心・高品質」なイメージがある上、デザインや信頼性が高く評価されています。多くの中国人は日本へ旅行したいし、日本で人気のあるアニメは同時進行で中国でも人気があるようです。
だからといって「日本製品が人気なら、自社商品も売れるだろう」と安易に中国進出するのはNG。中国市場には日本だけでなく多くの国のメーカーが参入している上、中国ブランドの品質も格段に向上しています。 中国市場は、世界でも群を抜いてシビアな市場でもあるため、進出の際には、中国市場の経済状況や商習慣、販売展開の仕方などに詳しい関係者と共に準備を行うことが大切です。
編集チームまとめ
中国進出にはさまざまなリスクが伴います。このため、中には中国進出にネガティブな印象を持っている日本企業も少なくありません。一方で、約14億人もの人口があり、今後も成長が見込める中国市場はやはり魅力的ですね。リスクを抑えて中国進出を成功させる秘訣は、専門家に相談することです。代理店に丸投げするのではなく、自社で方向性を見極め、専門家とタッグを組んで戦略を実行することで、中国での事業拡大を実現することができるでしょう。
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